Une grande partie des recherches effectuées sur des moteurs cherchent à trouver des informations dites locales. Si votre référencement n’est pas optimisé pour ce type de recherche, vous pourriez passer à côté de prospects et d’opportunités. Le référencement local permet de se positionner sur des requêtes impliquant une dimension géographique. Il est donc particulièrement utile pour les acteurs intervenant sur des secteurs géolocalisés, comme l’immobilier.
Référencement local : c’est quoi ?
Il consiste à ajouter une dimension géographique à son référencement habituel. Il permet de se positionner sur une requête impliquant un critère de localisation, autrement dit sur des recherches dans un secteur géographique défini (quartier, commune, département, région ou même pays). Il s’agit donc d’utiliser une stratégie de référencement spécifique pour cibler des consommateurs locaux, mais aussi de persuader les moteurs de recherche de faire apparaître votre business sur les résultats de recherche localisés qui vous intéressent.
À qui s’adresse le référencement local ? Cette stratégie profitera à toute entreprise ou business possédant une adresse physique et ouverte à la clientèle, qui intervient sur une zone géographique bien précise ou qui se déplace pour proposer ses services à une clientèle (plombier, serrurier, etc.) dans un secteur défini.
Le référencement local appliqué à l’immobilier
L’immobilier est un secteur hautement compétitif, en particulier dans les grandes villes. Dans ce secteur, le SEO standard vise à rendre vos annonces accessibles par le grand public, tandis que le SEO local vise à rendre votre entreprise et vos annonces visibles dans un secteur géographique en particulier (là où votre agence se trouve ou là où elle peut intervenir). Quand on sait que la plupart des requêtes pour une agence immobilière concernent des résultats locaux, miser sur la dimension géographique du SEO devient primordial.
Les avantages du SEO dans l’immobilier
Le référencement local permet de générer plus de trafic vers votre site web et vos prospects sont automatiquement mieux qualifiés. Il vous permet de concentrer vos efforts sur la ou les zones de prospection qui vous intéressent.
Il vous aide également à vous démarquer sur le marché – en particulier face à de grandes enseignes et/ou dans une localité hyper concurrentielle – et à atteindre une meilleure visibilité. Quand il est correctement réalisé, il augmente grandement vos chances d’être mieux positionné sur les SERP.
Effectuer un audit SEO pour évaluer les performances de l’existant
L’audit SEO vous permet d’identifier les pages performantes de votre site et celles qui pourraient être améliorées. Il vous montre comment vous êtes positionné sur les résultats de recherche, si votre trafic est organique, si vous générez surtout des leads ou encore si votre taux de conversion est bon.
Procéder à un audit SEO va permettre de vérifier les structures des pages et du site, le contenu, les liens internes et externes, mais aussi de s’assurer que l’expérience utilisateur soit fluide.
Google My Business : un véritable atout en immobilier
Google My Business (GMB) est une solution gratuite de géolocalisation proposée par le géant de Mountain View. Il permet de se positionner sur un endroit ou une localisation géographique bien définie.
GMB vous fait automatiquement apparaître :
- sur Google Maps comme un lieu avec une épingle dédiée
- dans un encadré sur la droite dans les résultats de recherche qui peuvent vous concerner
- dans les résultats Google Snack Pack
Google Snack Pack correspond à un encadré sur la première page des résultats de recherche et qui affiche les 3 entreprises locales les plus pertinentes (et inscrites sur Google Maps) par rapport à la requête de l’internaute.
Vous constaterez qu’il est intéressant d’être positionné à la fois dans les résultats de recherche organiques et dans le Google Snack Pack.
Certaines informations capitales sont à rentrer sur votre profil GMB. Il s’agit en priorité de votre nom, adresse, numéro de téléphone et adresse du site web. La présence de ces éléments permet à Google de très vite identifier votre business.
Pensez ensuite à rajouter votre logo, des médias, vos informations de contact, vos horaires, une description complète de votre activité (en tenant compte que seuls les 250 premiers caractères apparaîtront directement sur le résultat de recherche l’internaute devra cliquer sur votre profil pour en savoir plus), ainsi que les zones géographiques où vous intervenez.
Le dashboard de GMB vous donne ensuite accès à de très nombreux outils. Il vous permet de publier du contenu sur votre profil, d’accéder à Google Ads et à des statistiques de performance (business insights), vous propose un outil de messagerie instantanée, de créer un site web gratuit, etc.
Si vous hésitez encore à remplir votre profil, consultez ceux de la concurrence locale pour voir comment ils se positionnent. Utilisez ensuite ce compte pour régulièrement publier du contenu. À savoir que des retours et des avis positifs sur votre GMB aideront aussi à mieux vous positionner localement.
Si Google My Business est de loin le listing le plus important pour des acteurs locaux, vous pourrez également créer le profil de votre entreprise consacrée à l’immobilier sur Bing Places. Assurez-vous de toujours utiliser les mêmes informations d’un profil à un autre (en particulier pour le nom, l’adresse, le numéro de téléphone et le site web).
Stratégie de mots-clés, un élément capital du référencement
Une telle stratégie vise à mieux vous positionner sur la Search Engine Result Page (SERP) en misant sur les mots ou expressions sur lesquels vous souhaitez apparaître (être référencé). En ce qui concerne l’immobilier, les mots-clés habituellement utilisés par les internautes sont systématiquement très concurrentiels.
Il convient de se mettre dans la tête du prospect pour anticiper ses requêtes qui peuvent être diverses : maison paris, agence immobilière Boulogne-Billancourt, appartement à vendre Marseille, etc. Il faut se rappeler que votre clientèle est diversifiée et qu’il y aura tout autant de requêtes de recherche.
Vous pouvez également vous inspirer des mot-clés utilisés par la concurrence pour trouver des mots-clés de moyenne et longue traine qui soient pertinents. De nombreux sites vous permettent d’extraire les mots-clés les plus communs depuis des sites web.
Pour vous positionner, je vous conseille de produire du contenu de qualité pour chaque mot-clé sur lequel vous vous positionnerez (avec un article de blog par exemple). On pense également à se positionner sur les recherches de type vocal, qui sont plus longues, plus précises et qui prennent souvent la forme de questions. On notera également que même si le volume des requêtes de moyenne et longue traine est beaucoup plus faible, ces requêtes sont mieux qualifiées et peuvent générer un trafic très intéressant.
La meilleure manière de vous positionner sur un mot ou une expression clé est de le rechercher sur Google. Consultez ensuite les contenus des entreprises les mieux positionnées pour produire du contenu qui soit encore meilleur.
Dans l’idéal, le mot-clé géolocalisé doit apparaître dans le méta titre, la meta description et dans l’URL de la page ou de l’article de blog. Il convient également d’intégrer les mots-clés localisés les plus pertinents dans votre contenu de site (sur les pages fixes).
L’importance du blog pour être référencé au niveau local
Créer un blog en plus de votre site vous permet d’enrichir votre contenu, mais aussi de vous positionner sur des requêtes localisées. Les articles de blog ont une longue durée de vie et enrichiront le SEO de votre site bien plus qu’une publication sur les réseaux sociaux par exemple.
Il est ensuite conseillé de régulièrement créer du contenu pour votre blog. Deux publications par mois donneront déjà des résultats, mais ils seront encore meilleurs en postant souvent. Liez votre site internet, votre blog et vos comptes sur les réseaux sociaux pour le partage de contenu : combiner contenu et réseaux sociaux permet de générer beaucoup de trafic.
Quand vous écrivez pour votre blog, je vous conseille de toujours écrire pour vos lecteurs, et non uniquement pour améliorer votre référencement ou pour Google, même si vous devez les garder en tête. Utilisez la mise en forme du texte (Hn, gras, italique, etc.), intégrez des images, des médias et des listes à puces pour casser les gros blocs de texte.
Les autres étapes pour améliorer votre référencement local immobilier
D’autres éléments devront être pris en compte et optimisés pour améliorer votre référencement local immobilier.
Responsive design
Dans notre monde de plus en plus connecté, les recherches se font de plus en plus depuis un appareil mobile. Il est donc essentiel que votre site soit responsive design. Il faut également savoir que les internautes utilisant un mobile sont plus enclins à contacter une entreprise si son site web s’affiche bien sur leur appareil. Pour vérifier l’aspect responsive design de votre site, n’hésitez pas à utiliser l’outil de test de Google : le Google mobile-friendly test tool.
Netlinking
Vous devez également penser à travailler avec d’autres entreprises ou acteurs locaux pour leur proposer de faire des liens vers votre plateforme sur leurs sites ou blogs respectifs. La stratégie de netlinking est en effet très importante pour les moteurs de recherche, car ils contribuent à asseoir l’autorité du site.
Contenu : pilier du référencement
Votre contenu doit être soigné. Il faut qu’il soit clair, lisible et qu’il puisse être compris aussi bien par vos lecteurs et visiteurs que par les moteurs de recherche. Il est important qu’il contienne des mots-clés localisés, comme des noms de quartier, de villes ou des arrondissements, etc.. Le contenu doit être informatif, de qualité et avec une sémantique riche.
Stratégie de contenu marketing
Elle consiste à créer du contenu de manière régulière, et ce, afin d’attirer des visiteurs sur votre site, votre blog et sur vos comptes de réseaux sociaux. Elle peut également servie à maximiser les chances que vos emailings et newletters soient consultés. Il peut s’agir de contenu écrit, de l’audio, de la vidéo ou un mélange des trois qui sera posté sur votre blog et qui sera ensuite distribué sur différents canaux (réseaux sociaux, moteur de recherche, autres sites en backlinck, etc.).
Structure du site
Il faudra également s’assurer que votre site internet et votre blog soient bien structurés pour une bonne indexation et un bon classement sur le SERP. Pour cela, je vous conseille l’utilisation de titres et de sous-titres. Cela va faciliter la lecture non seulement pour les internautes, mais aussi pour les moteurs de recherche.
Inscription sur des annuaires ou des plateformes d’immobilier
Pensez également à lister votre agence ou votre entreprise d’immobilier sur des plateformes ou des annuaires locaux ou régionaux (y compris sur les pages jaunes, etc.), en faisant attention à rester consistant dans vos informations de base (nom, adresse et numéro de téléphone).