L’email marketing est l’un des leviers digitaux les plus efficaces pour générer des clients et donc des revenus lorsque l’on est une entreprise commerciale présente en ligne. Cependant, pour mener efficacement une telle stratégie, il faut d’abord constituer une base de données composée des adresses email de personnes intéressées par vos services. Comment y arriver grâce au SEO ? C’est ce que je vous propose de découvrir dans la suite de cet article.
Obtenir plus de trafic avec le SEO
Le point de départ de toute stratégie de marketing digital, c’est l’acquisition d’un trafic « qualifié ». Et pour y arriver, vous avez besoin du référencement naturel. Que votre plateforme web soit nouvellement créée ou non, voici quelques leviers SEO que vous pouvez exploiter pour faire grimper votre trafic assez rapidement.
Rédaction de contenu à forte valeur ajoutée
Pour attirer des visiteurs vers votre site web, vous devez être bien positionné sur Google pour les requêtes qui concernent votre secteur d’activité. Cela n’est possible que grâce à la rédaction d’un contenu hautement qualitatif qui apporte de la valeur ajoutée aux lecteurs. En effet, la qualité du contenu est l’un des principaux critères de pertinence que l’algorithme de Google et celui des autres moteurs de recherche prennent en compte pour classer les sites dans leur SERP.
Pour satisfaire à cette exigence de qualité :
- Structurez bien vos articles
- Aérez vos textes grâce à des listes à puces et des paragraphes
- Ajoutez des informations utiles dans vos textes (utilisez des chiffres ou des avis d’experts pour appuyer vos propos)
- Intégrer des images et des vidéos dans vos contenus
- Utilisez les principes de la rédaction sémantique pour enrichir vos textes
- Utilisez un vocabulaire adapté à votre cible
- Adoptez un style d’écriture engageant
- Écrivez des articles dépourvus de fautes
Par ailleurs, vos textes ne doivent pas être des contenus dupliqués (copiés intégralement ou partiellement à partir d’autres sites web). Ils doivent être uniques et originaux.
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Le netlinking pour gagner des positions
Le netlinking est un autre levier indispensable pour attirer du trafic sur un site web professionnel. Pour que votre plateforme web puisse gagner en popularité sur la toile, vous devez multiplier les liens (backlinks) pointant vers vos pages depuis d’autres sites internet. Google considère ces liens comme des votes de confiance et accorde donc plus de crédibilité à votre site.
Mais pour que vos efforts de netlinking puissent porter leurs fruits, vous devez vous tourner vers des domaines référents à forte popularité et ayant une bonne réputation. De plus, les liens doivent être placés en dofollow, et non en nofollow.
Obtenir l’email de vos visiteurs
Une fois que vos efforts d’acquisition de trafic commencent à porter leurs fruits, vous pouvez penser à mettre en place des stratégies pour collecter l’email de vos visiteurs. Pour réaliser cet exercice, vous avez le choix entre plusieurs techniques qui ont fait leurs preuves. Je vous fais découvrir quelques-unes d’entre elles ci-dessous.
Mettre en place des pop-ups intelligents
Un pop-up est une fenêtre qui apparaît au milieu de l’écran d’un internaute lors de la visite d’un site et qui l’incite à réaliser une action précise. Vous en avez sûrement déjà rencontré plusieurs ! En effet, c’est le moyen le plus utilisé par les éditeurs de sites pour collecter des emails. Cependant, lorsqu’elles ne sont pas bien implémentées, ces fenêtres de collecte de données peuvent irriter les internautes.
C’est pour cela que je vous conseille d’opter pour les pop-ups intelligents. Ceux-ci ne s’affichent qu’après que l’internaute a satisfait à certaines conditions préalablement définies. Par exemple, vous pouvez configurer votre pop-up de manière à ce qu’il s’affiche après qu’un potentiel client a passé quelque temps sur votre site (20 secondes par exemple), ou bien après la visite de deux pages…
Certains pop-ups peuvent aussi être configurés de manière à s’afficher lorsque l’internaute est sur le point de quitter le site. Dans ce cas, vous êtes sûr à 100% de ne pas interrompre le visiteur durant sa lecture.
Mettre à profit la sidebar
La sidebar est l’endroit par excellence pour mettre des informations utiles qui n’ont pas forcément leur place sur une page du site en particulier. Mais vous pouvez aussi la mettre à profit pour récolter des adresses email. L’avantage majeur de cette barre latérale, c’est qu’elle peut être visible sur toutes les pages d’un site. De plus, elle ne surgit pas comme un pop-up. L’internaute a donc le temps d’explorer votre plateforme et de décider sans contrainte s’il souhaite recevoir vos actualités ou non. Pour rendre votre formulaire d’adhésion bien visible, placez-le en haut dans la sidebar.
Proposer quelque chose en échange de l’adresse email des visiteurs
La meilleure façon d’optimiser vos conversions sur la collecte d’email est d’offrir quelque chose aux internautes en échange de leurs coordonnées. Il peut s’agir par exemple d’un livre blanc ou d’un guide gratuit contenant des informations à forte valeur ajoutée pour le lecteur. L’internaute devra donc indiquer son adresse mail afin de recevoir le lien de téléchargement de la ressource par courriel. Mettez en évidence la gratuité de ce que vous offrez pour que l’internaute se focalise sur ce qu’il pourrait obtenir plutôt que ce qu’il fournit.
Vous pouvez également proposer des offres et des réductions spéciales à recevoir par mail. Cette option est particulièrement pratique, car elle vous permet d’avoir directement une base de données composée de leads qualifiés et de prospects.
Organiser un jeu-concours
Organiser un jeu-concours est un excellent moyen de capitaliser sur le trafic apporté par le SEO pour accroître votre notoriété et collecter des adresses mail. Tout ce que vous avez à faire est de concevoir un jeu attractif et de prévoir des lots intéressants. Le formulaire de participation au concours contiendra une case adresse email à remplir obligatoirement. Vous pouvez ajouter un petit opt in pour permettre aux internautes de vous autoriser ou non à utiliser leur adresse de courriel à des fins commerciales. Ce faisant, vous éviterez les accusations de spam.
En somme, retenez que pour collecter plus d’email sur votre site internet, vous devez d’abord faire grandir votre trafic grâce au SEO : rédaction de contenu, netlinking. Ensuite, la combinaison de plusieurs astuces innovantes de collecte d’email vous permettra d’atteindre votre objectif.
Josselin Leydier
Consultant SEO