L'algorithme Amazon : A9 et A10
L'algorithme de classement d'Amazon, connu sous le nom A9 (et ses évolutions désignées A10), repose sur un principe simple : mettre en avant les produits les plus susceptibles d'être achetés. Là où Google cherche à répondre à une question, Amazon cherche à déclencher une vente.
Cette différence fondamentale change tout. Le taux de conversion, les ventes récentes, les avis clients et le prix sont des signaux que Google n'utilise pas. Sur Amazon, ils pèsent autant que les mots-clés.
Les critères de classement Amazon
| Critère | Importance | Ce qu'il faut faire |
|---|---|---|
| Titre du produit | Très élevée | Intégrer les mots-clés principaux en début de titre, rester lisible |
| Bullet points | Élevée | Placer les mots-clés secondaires, mettre en avant les bénéfices |
| Description produit | Modérée | Contenu détaillé, mots-clés longue traîne, HTML autorisé |
| Mots-clés backend | Élevée | Champs cachés dans Seller Central, à remplir avec variantes et synonymes |
| Taux de conversion | Très élevée | Prix compétitif, images de qualité, avis positifs |
| Volume de ventes | Très élevée | Difficile à forcer, s'améliore avec le temps et la publicité |
| Avis clients | Élevée | Nombre et note moyenne, solliciter les avis légalement |
| Questions/Réponses | Modérée | Répondre rapidement, intégrer des mots-clés dans les réponses |
SEO Amazon vs SEO Google : les différences clés
Les deux approches partagent quelques fondamentaux comme l'importance des mots-clés et de la pertinence du contenu. Mais les divergences sont profondes :
- Intention : Google traite des intentions variées (informer, naviguer, acheter). Amazon ne gère que l'intention d'achat.
- Backlinks : inexistants comme critère sur Amazon. Les liens externes n'ont aucun impact sur le classement Amazon.
- Performance commerciale : central sur Amazon, absent de l'algorithme Google.
- Publicité : sur Amazon, les campagnes Sponsored Products permettent de booster les ventes, ce qui améliore le classement organique en retour.
- Freshness : Google valorise le contenu récent. Amazon se concentre sur la cohérence des performances dans le temps.
Le lien avec le référencement web classique
Pour les vendeurs qui ont un site e-commerce en parallèle de leur présence Amazon, les deux stratégies coexistent sans vraiment se croiser. Le SEO Amazon ne contribue pas au référencement naturel sur Google, et inversement.
En revanche, avoir une bonne visibilité sur Google peut drainer du trafic vers ses fiches Amazon via des articles de blog, des comparatifs ou des annonces. C'est une complémentarité à exploiter plutôt qu'une concurrence.